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最近看到一篇文章《你们做芯片的，为啥要挣钱？》，讲的是库存高企、市况惨淡情况下，部分下游客户对芯片公司的态度：我愿意买你的芯片相当于做慈善，你最好就成本价出给我，不要想赚钱。

其实，“硬件免费论”倒也不是什么新概念，前些年互联网思想横扫整机厂商时，若干行业风云人物都提出过类似想法，其商业逻辑是采用低价或免费的整机设备作为流量入口，待圈到一定量的用户之后再用其他方式来商业变现。我在2016年写的一篇《硬件免费论者是考利昂老头子还是牛二？》对此有过讨论：

虽然硬件免费的概念被这几家提倡用互联网思维颠覆传统行业的公司炒得火热，但硬件免费并非新鲜事。在封闭系统里面，硬件以成本价或者低于成本价格来销售早有成例，索尼的PlayStation与微软的Xbox系列游戏机都奉行这种策略，预存话费购手机（甚至0元购）是另外一个案例。

传统硬件免费的关键是预期到用户在未来一段时间（例如两年或三年）在该硬件设备上的消费额将补偿成本价销售一台设备所牺牲的利润，这些消费项目是与该硬件的功能直接相关的：游戏软件或者话费。简而言之，这是用户主动消费的。